新鄉(xiāng)化纖菌草纖維產(chǎn)品營銷策略優(yōu)化調(diào)查問卷

感謝您參與本次問卷調(diào)查！本問卷旨在了解貴公司對(duì)新鄉(xiāng)化纖菌草纖維產(chǎn)品的認(rèn)知、使用情況及營銷需求，您的反饋對(duì)我們非常重要。問卷采用匿名方式進(jìn)行，所有數(shù)據(jù)僅用于統(tǒng)計(jì)分析。請(qǐng)根據(jù)實(shí)際情況作答，大約需要10分鐘完成。

1. 貴公司的業(yè)務(wù)類型是

紡紗/織造企業(yè)面料/印染企業(yè)服裝/家紡品牌商貿(mào)易/代理商其他

2. 貴公司的業(yè)務(wù)類型是其他，請(qǐng)說明

3. 貴公司與新鄉(xiāng)化纖（X公司）合作的時(shí)間是

1年以內(nèi)1-3年3-5年5年以上尚未合作

4. 貴公司目前是否采購過X公司的菌草纖維產(chǎn)品

經(jīng)常采購（作為主力原料）偶爾采購（作為補(bǔ)充原料）僅試用過樣品聽說過但未采購從未聽說過

產(chǎn)品策略：關(guān)注質(zhì)量、功能與差異化

5. 您對(duì)X公司菌草纖維產(chǎn)品的以下性能表現(xiàn)滿意度如何

非常不滿意
不滿意
一般
滿意
非常滿意

綠色環(huán)保/可降解概念

天然抗菌抑菌效果

吸濕透氣性能

染色性能（上色率/色牢度）

可紡性（生產(chǎn)過程中的斷頭率/損耗）

6. 相比傳統(tǒng)粘膠、棉纖維或其他新型纖維（如萊賽爾、莫代爾），您認(rèn)為菌草纖維最大的劣勢(shì)在于

質(zhì)量批次穩(wěn)定性不夠規(guī)格品種單一，選擇少缺乏權(quán)威認(rèn)證背書（如吊牌支持、檢測報(bào)告）市場認(rèn)知度低，終端消費(fèi)者不買賬產(chǎn)品手感/舒適度無明顯優(yōu)勢(shì)

7. 貴公司未來更希望X公司開發(fā)哪種規(guī)格或類型的菌草纖維產(chǎn)品

細(xì)旦/超細(xì)旦纖維（提升手感）差別化功能纖維（如阻燃、溫感等復(fù)合功能）原液著色纖維（色紡，減少印染污染）現(xiàn)有規(guī)格足夠，需重點(diǎn)提升質(zhì)量穩(wěn)定性

8. 您認(rèn)為菌草纖維目前的包裝和外觀形象是否符合其綠色高端的定位

非常符合，有檔次基本符合一般，與普通粘膠無異較差，需改進(jìn)

價(jià)格策略：關(guān)注定價(jià)、支付與性價(jià)比

9. 您認(rèn)為目前X公司菌草纖維的定價(jià)水平如何

非常昂貴，難以接受偏貴，但考慮到環(huán)保概念可以接受適中，符合心理預(yù)期性價(jià)比高，具有競爭優(yōu)勢(shì)

10. 阻礙貴公司大批量采購菌草纖維的最主要價(jià)格因素是

相比滌綸/普通棉沒有價(jià)格優(yōu)勢(shì)相比普通粘膠纖維溢價(jià)過高（差價(jià)太大）終端品牌/消費(fèi)者不愿為環(huán)保/抗菌概念支付額外費(fèi)用原料價(jià)格波動(dòng)頻繁，成本難以控制

11. 貴公司對(duì)X公司提供的付款方式/賬期政策是否滿意

非常滿意（賬期靈活）比較滿意一般不滿意（如預(yù)付款比例過高、賬期過短）

12. 如果菌草纖維能提供更完善的品牌營銷支持（如吊牌授權(quán)、聯(lián)合推廣），貴公司是否愿意接受比普通纖維高 10%-20% 的溢價(jià)

非常愿意有條件愿意（需看具體支持力度）不太愿意完全不愿意，只看重低價(jià)

渠道策略：關(guān)注物流、覆蓋與便利性

13. 貴公司目前獲取/采購菌草纖維產(chǎn)品的主要途徑是

廠家直銷（與X公司業(yè)務(wù)員直接對(duì)接）指定區(qū)域經(jīng)銷商/代理商第三方貿(mào)易公司線上B2B平臺(tái)（如阿里、紡織網(wǎng)等）

14. 您對(duì)X公司目前的供貨與渠道服務(wù)滿意度評(píng)價(jià)

非常不滿意
不滿意
一般
滿意
非常滿意

訂貨流程的便捷性

發(fā)貨速度與物流時(shí)效

緊急補(bǔ)貨的響應(yīng)能力

售后技術(shù)支持（如解決紡紗織造過程中的技術(shù)問題）

15. 在采購過程中，您認(rèn)為目前渠道方面最大的痛點(diǎn)是

廠家直銷門檻高，小批量采購困難經(jīng)銷商服務(wù)態(tài)度差或加價(jià)過高區(qū)域供貨不穩(wěn)定，經(jīng)常缺貨缺乏樣品寄送或試樣服務(wù)

16. 貴公司更傾向于哪種采購合作模式

簽訂長期戰(zhàn)略協(xié)議，鎖定價(jià)格和供應(yīng)按需現(xiàn)貨采購，隨行就市聯(lián)合開發(fā)模式（共同研發(fā)下游面料/成品）寄售模式

促銷策略：關(guān)注推廣、品牌與溝通

17. 貴公司主要是通過什么渠道了解到菌草纖維的

行業(yè)展會(huì)（如上海面輔料展）專業(yè)紡織媒體/期刊/網(wǎng)站微信公眾號(hào)/視頻號(hào)/抖音等新媒體銷售人員上門推介同行/客戶口碑推薦

18. 您認(rèn)為X公司目前在菌草纖維的市場推廣中，最欠缺的是什么

缺乏針對(duì)下游品牌的聯(lián)合推廣（成分品牌吊牌體系）缺乏專業(yè)的技術(shù)交流會(huì)或產(chǎn)品發(fā)布會(huì)廣告宣傳力度不足，知名度低缺乏具體的應(yīng)用案例展示（如成衣樣品展示）

19. 以下哪種促銷或推廣活動(dòng)最能打動(dòng)貴公司增加采購量

價(jià)格折扣/滿減優(yōu)惠/返點(diǎn)政策提供免費(fèi)試樣或技術(shù)指導(dǎo)人員駐廠服務(wù)協(xié)助對(duì)接下游品牌客戶（幫助賣布/賣衣）提供權(quán)威的環(huán)保及功能性檢測報(bào)告認(rèn)證

20. 您對(duì)新鄉(xiāng)化纖銷售人員的專業(yè)素養(yǎng)評(píng)價(jià)如何

非常不專業(yè)
不專業(yè)
一般
專業(yè)
非常專業(yè)

產(chǎn)品知識(shí)掌握程度

市場行情洞察能力

溝通效率與服務(wù)態(tài)度

開放性建議

21. 您對(duì)新鄉(xiāng)化纖菌草纖維產(chǎn)品的營銷或服務(wù)還有什么寶貴的建議

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